Vendedores perros ¿Qué tipo de vendedor eres tú?

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Vendedores perros ¿Qué tipo de vendedor eres tú?

Felipe P. (2012). Gestiopolis “Los tipos de vendedores”

https://bit.ly/2UaBxJY

Ricardo R. Ventas éxito “Vendedores perros”

https://bit.ly/2PjYpbk

“Las ventas dependen de la actitud del vendedor, no de la actitud del prospecto”

-William Clement Stone

Existe un libro llamado “Vendedores perros: No necesitas ser un perro de ataque para tener éxito en las ventas” del autor Blair Singer, el cual nos habla de las características y cualidades que tienen ciertas personas al momento de vender, hay distintas clasificaciones de tipos de vendedores sin embargo en este artículo se hablaran de los vendedores perros que este autor nos menciona.

En el libro se mencionan 5 razas de vendedores, Pitbull, Poodle, Chihuahua, Basset hound y Golden Retriever.

PITBULL

◆Se considera como el vendedor más agresivo.

◆Son los vendedores que más venden puesto que no le temen a nada, hacen más llamadas, más visitas, hacen buen manejo de las objeciones y sobre todo son muy buenos cerrando la venta, sin embargo, una desventaja que tienen es que no cuentan con una estrategia y son muy poco pacientes.

POODLE

◆ Es considerado el más inteligente.

◆ Es bastante formal, le gusta vestirse bien, habla con un vocabulario refinado, le gusta ser el centro de atención.

◆ Es muy bueno vendiendo servicios y productos de alta calidad.

◆ Una desventaja de este tipo de vendedor es que son muy selectivos con sus clientes.

CHIHUAHUA

◆ Se le considera como el geek de las ventas, ama la tecnología, le gusta moverse muy rápido de un lugar a otro puesto que es muy hiperactivo.

◆ Una desventaja de este tipo de vendedor es que se centra más en hablar acerca de lo que está vendiendo que venderlo.

BASSET HOUND

◆ Es el vendedor más tranquilo.

◆ A él no le interesa buscar clientes nuevos, prefiere conservar a los que ya tiene. Es muy leal, paciente y servicial.

◆ Una desventaja de este vendedor es que es muy insistente y eso puede llegar a incomodar a los clientes.

GOLDEN RETRIEVER

◆ Son los más amables y serviciales.

◆ Les gusta mucho el servicio al cliente, antes, durante y después del servicio se encargan de proporcionar calidad.

◆ Son muy amigables y por eso mismo en algunas ocasiones se les olvida vender.

Singer hace mucho hincapié en que no es necesario que seas un pitbull para poder vender más, cada tipo de vendedor posee distintas habilidades y fortalezas las cuales se le pueden sacar provecho para conseguir lo que se quiere lograr.

Bibliografía

Felipe P. (2012). Gestiopolis “Los tipos de vendedores”

Disponible en: https://www.gestiopolis.com/los-tipos-de-vendedores/

Ricardo R. (2019). Ventas éxito “Vendedores perros”

Disponible en: https://www.ventasexito.com/vendedores-perros/